中國手病第一品牌【腕道貼】中國市場推廣手記

腕道貼包装

中國手病第一品牌

                                                                                                                               【腕道貼】中國市場推廣手記


相逢便胜却人间无数。相逢是因为选择 ,正确的选择会成就一场盛宴。腕道貼是哈尔滨红豆杉生物制药有限公司推出的一款新品。但面对已经珠玉在前的品牌,且市场占有份额又偏低的市场现状。此时推出新品,可谓诸多风险犹存!市场无情,为智者勇,哈尔滨红豆杉生物制药有限公司寻求在医药行业专研十几载的袁氏品牌策划公司的帮助,并邀请袁氏品牌策划公司为腕道貼作全程的推广策划。

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袁小瓊現場講解策劃方案

市场定位:挖掘认知界限 打破常规

首先需要明確産品的市場定位。到底哪個症狀表現,既能符合國家審批的、無法下沈的“腕管綜合症”虛泛定位。又能刺中消費者痛點,讓他們對腕道貼有超強甚至絕對的購買需求?

通過綜合分析,結合多年市場營銷經驗,腕道貼策劃的切入點應從“手部症狀”功能層面出發以及向下深挖。“手部症狀”應成爲腕道貼的主打營銷思路和方向,且“專用專業手部症狀”目前是空白市場,完全可以以此切入市場。

在固有的定性思維之下,市場人群對于“手麻,手痛,手無力”都存在這樣一種定性思維即“手麻,手痛,手無力不是病。”但其實在醫療專家和醫學領域“手麻。手痛,手無力就是病症”而網絡相關搜索多達兩百多萬條,可見沈迷于固有偏見又迫切想要解決症狀痛苦的受衆人群是極其龐大的。

所以在找准市場切入點與挖掘深層次需求者二者都明確的條件下,邁向成功的道路便已經完成了一半。 

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袁小瓊現場講解策劃方案

产品特性:专为双手设计 独一无二

另一個便是如何挖掘出産品本身的不可替代性?畢竟在針對手部領域還有其他的治療方式,包括傳統醫學界采用的三種方式包括口服、外敷、手術。但是口服方式的副作用大,經常服用可能導致髒器的受損;物理治療的療效不明顯;手術治療則表現爲費用高且適用範圍有所限制(比如瘢痕體質者慎用)。但腕道貼所獨有的醫用高分子修複神經系統,見效快且價格低廉。綜合性價比極高。

通过对同类型的治疗方式的类比,挖掘出腕道貼本身的优势,聚合而成差异化进击的买点。 即专为双手设計。

宣傳推廣:把握特性  把握權威

第一,把握特性:产品自身的特性可以形成一句核心理念“手痛 手麻 手无力 就用腕道貼”。密集核心理念可以形成一股冲击,不止是市场本身,更是受众人群。

第二,把握權威:权威性本身也是一种买点。腕道貼产品本身已经获得美国、欧洲和中國市場的通行证。 尤其是在其之下独有高规格的“美国背景”为产品自身插上了冲天之翼。由位于美国加利福尼亚硅谷的美国腕道辅助治疗康复公司首创研发,核心技术以APET納米聚脂+3M分子醫用膠+獨特蝶形生物構造,三位一體催生了世界上最符合人體手部生理結構的生物高科技産品。並且還通過了美國最嚴苛的認證檢驗(FDA注冊號:3009766183),並業已進入美國、歐洲、日韓市場。權威嚴苛,值得信賴。

歐洲市場、美國市場、中國市場

運用以上兩點給消費者一個購買産品的理由。層次多樣的産品銷售推廣系統搭建。

第一,新旧联动:在报刊等传统媒体之上,选取两到三家媒体进行主流宣传,标题参照《来自美国的黑科技:专治手痛 手麻 手无力》等;新媒体方面,则是两微一端,进行渗入式宣传。最后在主流电视媒体,以正面形象进行宣传,用2分鍾廣告片進行造勢,電台主要以健康講座的形式,貼近消費者的生活,與消費者産生互動。

第二,終端活動:利用節假時間和消費者心理,加強終端的促銷手段,進行主題宣傳。比如五一勞動節時間進行“關愛勞動者,關注手健康”主題義診,開展優惠,買贈等活動,擴大宣傳影響力,抓住人們的消費心理。

第三,雲數據六大模式:

= 1 * GB3 送産品:多達1000萬的試用品贈送。不試不知道,一試保准要。

       = 2 * GB3 送分銷:遍布全國的六十多萬微信創業分銷商,從一級分銷到三級精准輸出,讓別人幫你賣貨。

       = 3 * GB3 送患者:600多萬覆蓋全國各個地區的臨床確診的反複手病患者,精准面一對一溝通,拿貨就能賺錢。

       = 4 * GB3 送資源:免費美國遊與國內外著名醫學專家隨時在線答疑。

       = 5 * GB3 送廣告:全國100多家網站,自媒體全網密集宣傳,塑造全網手病第一品牌。

       = 6 * GB3 送渠道:覆蓋六大渠道(微信朋友圈、藥房、醫院、私人診所、社區便利店等渠道),惠及千萬人群。

      後記

      201839日的【腕道貼】 天津市场新品上市发布会上,会场人头攒动,场面甚为火爆。还未到结束,便已然现成交500多萬。一場新品發布會下來,所

有的人都记住了一个概念和一个名字,那就是中國手病第一品牌和专为双手设计-腕道貼。企业高度赞誉:腕道貼是他们近年来营销最成功的一个产品。

       由腕道貼的整体策划过程中,我们得出一个结论:只有精确市场定位,挖掘产品的唯一性,才能把握消费者的真正需求,在目前日益激烈的醫藥保健品領域獨

樹一幟



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