破寒而出 重塑女性之美—益草堂林蛙油口服液市场推广手记

林蛙油口服液

破寒而出 重塑女性之美


                                                                                                      —【益草堂林蛙油口服液】市场推广手记

時間恰似一井春水,靜水流深者水波不興,因風皺面者攪弄風雲。思路與賣點的切入口不同,所造成的直接效果也是參差不齊甚至是千差萬別的。益草堂林蛙油口服液作爲吉林益草堂藥業有限公司推出的一款新品。在面對複雜的市場環境和品種繁複的同質産品之下,尋找一種全新的營銷模式就成爲吉林益草堂藥業有限公司首要考慮的問題。在醫藥保健品領域,益草堂林蛙油口服液也是經袁氏品牌策劃之手的經典成功案例。


産品定位-“全球女性體寒第一選擇”

尊重市场调研是袁氏品牌策划的一贯原则,知己知彼方能百战不殆。项目组深入市场,仔细分析得出 :真正的概念营销不是无源死水,提高消费者的有效认知,拨动其消费之弦才是根本所在。项目组认为还是从感性方向入手,主攻女性,深入寻找功能诉求。

从女性市场出发,既能找到搭车女性的高附加值定位——养颜,又能找到让其信服急需的精准需求——疾病,又能符合免疫疲劳定位——法规,还能达到产品真实的结果——有效, 这就是益草堂林蛙油策划的核心。

 至此,産品的功能定位成功完成,從産品科技含量來看,確立益草堂林蛙油口服液的核心方向爲解決體寒,滋補容顔。定位其爲全球首款專門針對女性體寒(具體症狀:手腳冰涼、畏寒怕冷、多夢難眠、臉色難看)來進行增強免疫,滋補滋養保健,最終達到美容養顔、保鮮肌膚的親民化高端滋補保健産品。


 宣傳策略-明确重点 一击必中

目前,市面上针对女性的滋补保健产品众多,各个都有自己的宣传招数。像益草堂林蛙油口服液这种内服产品对于报纸广告有很强的偏好。根据“吉林益草堂药业”一贯务实的风格和做长远市场的目标,决定了林蛙油口服液的软文设计应从新聞性、疗效性、权威性上各个击破。以下便是为新品设计的阶段性软文策划思路。

第一阶段:上市新聞软文阶段,可以从感性和理性两方面并机而行。感性方面,采用《温“暖”的女人不会老-益草堂林蛙油口服液》这类软文标题引起女性消费市场的群情共鸣,自然带动新品打开消费市场,并刺激消费。理性方面,采用《解体寒 美容颜》这类软文标题,直击疗效,增加产品的权威性。

第二階段:采用廣告片模式,以求周知度和美譽度。如《讓歲月摁下暫停鍵》、《真正的禮物》和《蛻變的力量》等用情緒渲染,以真實故事結合産品的自身特性,幫助産品快速打響市場,從而更直接的推動銷售,使得林蛙油迅速在同類産品中崛起。


後記

在袁氏品牌策劃的精心策劃下,益草堂林蛙油口服液通過賣點挖掘,進行市場目標人群的細分,産品專業化定位之後,以軟文、平面開道。在局部區域快速啓動市場,進而面向全國市場,成爲保健市場的一匹黑馬。



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