虛弱人群的守護神—桂仁硒片推廣手記

桂仁硒片


虛弱人群的守護神

                                                                                                     —【桂仁硒片推廣手記

十三五规划将“健康中国”写入史册,预示着全民大健康时代即将来临。国家大力鼓励和支持健康产业蓬勃发展,加上新法规、新政策频繁出台,势必倒逼医药保健品营销的规范化、合法化和良性化 。桂仁医药在这个关键时刻,欲将其新品桂仁硒片推向市场,足见企业的长远眼光和超凡的战略规划。但如何能使得产品在汹涌的市场环境中脱颖而出?立于行业浪头之尖?于是桂林药业邀请袁氏品牌策划为其新品做全程的市场推广策划。

 

 産品定位尋求-差異就是制勝錦囊

 我們認爲,差異化營銷就是擺脫同質化市場競爭最有力的武器。在整個受衆市場中,了解硒的人群爲40℅,不了解硒的人群爲60.面對如此不對等的認知程度,通過綜合分析,結合多年市場營銷經驗及醫藥保健品營銷策劃經驗,桂仁硒片策劃的切入點應從“硒對人體的好處”這個層面出發以及向下深挖。

   但是消费者只是认为硒能提高免疫力、抗衰老、抗氧化,单纯打这些概念就太泛,不能刺痛消费者购买硒片,因此就要以“硒对人体的好处”为出发点,对好处进行深层次挖掘,挖掘出消费者真正愿意为好处买单的痛点。 基于此我们研究发觉“虚弱”应成为桂仁硒片的主打营销思路和方向,且“虚弱”目前是空白市场,完全可以以此切入市场


      複合推廣確立-差異創造核心競爭力

      傳播語“怕虛怕弱要硒收”

      根据上面得出的“虚弱”切入点,明确了桂仁硒片的方向和思路,桂仁硒片用“怕虚怕弱要硒收”这个传播语,是因为“双怕”能起到双重强调的作用,能够加深人们的感觉;人们听到“怕虚怕弱”,就会想到不要虚弱,而如果不要虚弱,那就要“硒收”。整个传播语中,前后因果关系指明了结果,进而引导消费者产生购买行为。

        多媒體宣傳        

      在电视的健康栏目推出专题,邀请医学专家以“讲座”的方式,对桂仁硒片进行宣传,增强特定群体的青睐度。在两微一端推出如《你了解硒吗?》、《虚弱人群的第一选择-桂仁硒片》等直達患者內心的軟文。增強桂仁硒片的知名度。

      渠道維護

銷售渠道可以說是一個産品戰略發展、覆蓋市場面的命脈,因此我們對桂仁硒片的鋪貨、價格系統、經銷地域等方面作了詳細的制定,確保渠道的順利暢通。


後記

直至目前,桂仁硒片仍在中國最具權威的電視台-CCTV7黃金時段進行優秀品牌展播,其影響力依然在與日俱增,成功創造了品牌影響力與市場購買力雙贏的絕佳示範。在新品的全程策劃推廣中,我們只是分析了産品自身的優勢和劣勢,采用傳統的以不變應萬變的整合營銷策略進行策劃與推廣,至于最終成爲市場上的一匹黑馬,完全歸結爲桂仁硒片極具市場潛力的專業概念、一針見血的招商策劃以及具有實戰意義的立體營銷理念。這些因素的強強聯合最終誕生了一個強勢品牌。



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