差異化定位造就市場神話傳奇

   背景:東方海洋科技股份有限公司是国内海洋水产生物领域的龙头高科技企业,拥有全世界最大的深海海底海参养殖牧场,也是A股上市龙头公司,(股票代码:002086),  国家级水产良种场、农业产业化国家重点龙头企业,先后受到国家领导人江泽民、胡锦涛、习近平、李克强等的视察和考察。        
   策划:由袁小琼营销策划公司全程策划的东方海洋胶原蛋白,以赵雅芝为代言人,采用概念成分化(狭鳕胶原)目标标签化(两期女性)功能症状化(除皱美白等)系统策划思路,从消费者心智入手进行策划,在市场模式上采用专卖营销的服務营销思路,取得市场的领导品牌地位。         
   反思:關于心智概念的問題,從消費者心智心理原理上來講,人們往往會接受第一次宣傳的概念特點,也就是我們常說的第一印象重要性,如果再有人說這個特點或概念,那麽就如同替第一在做宣傳一樣,反複強化這個概念,結果是消費者只記得第一是這麽說的,完全記不得第二是什麽東西了,就像我們都知道沃爾沃特點是最安全的車、寶馬是駕駛者車、怕上火是王老吉、送禮就是腦白金等等,如果後來者再模仿的話消費者只會記的第一個說這個話的人,在當今信息碎片化的現狀下,消費者實在沒有時間、容量去浪費時間去記著一個個重複的概念。

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